Sales vanuit verbinding
Salescoaching voor recruiters en commerciële teams die het anders willen doen
Van gesprek naar succes: sales op jouw manier!
Jarenlang werkte ik aan de commerciële kant van recruitment en zag ik hoe spannend verkopen kan zijn voor veel mensen. Het idee van een mogelijke ‘Nee’ vormt een enorme drempel. Terwijl sales juist ook heel leuk en waardevol is. Door dicht bij jezelf te blijven leer je om écht succesvol acquisitie te doen.
Voor je het weet zijn deze drempels verleden tijd:
Commerciële gesprekken voelen onnatuurlijk en ongemakkelijk
Je vindt het lastig om de confrontatie aan te gaan, bang voor: ‘Daar komt weer zo’n verkoper.’
Je vraagt je af: “Hoe val ik op tussen al die anderen die iets komen brengen?”
Ik leer jou hoe:
je groeit als adviseur die organisaties en talent dichter bij elkaar brengt.
je mensen begeleidt naar een keuze die klopt.
je zonder verkooptrucs authentieke gesprekken voert die deuren openen.
Zo doen we dat!
Connecting the dots!
Waar heb je mijn hulp bij nodig? Wat is je grootste uitdaging als het gaat om sales? Ben je bijvoorbeeld een manager die de commerciële skills van het team wil vergroten of wil je voor jezelf leren hoe je op natuurlijke en authentieke wijze verkoopt? We bespreken dit in een kennismakingscall en ik leg je uit wat ik doe en hoe ik dat doe.
Aaaand….action!
Ik maak een actieplan dat bij je past. Afhankelijk van jouw wensen en behoefte plannen we 1 of meerdere sessies. Ik kan ook op locatie komen en samen met je team een dagdeel dieper duiken in de wondere wereld van sales. We sluiten onze samenwerking af met een evaluatiemoment.
Let’s go!
In de coaching gaan we praktisch aan de slag. We mixen mijn 20+ jaar ervaring met jouw verhalen en voorbeelden uit je werk. Daaruit rolt een aanpak waar jij écht iets aan hebt! Je ontdekt en versterkt je talenten. Er is ook ruimte voor kwetsbaarheid, valkuilen en reflectie. Dit is jouw speeltuin om te leren, vallen, groeien en bloeien!
Samen groeien
In mijn coaching staan vertrouwen en kwetsbaarheid centraal. Als jij open durft te zijn over wat je lastig vindt, ontstaat ruimte voor groei. Je reflecteert op je eigen gedrag en vaardigheden. We gaan aan de slag met rollenspellen en voorbeelden uit de praktijk. Je leert dat persoonlijk contact en oprechte interesse écht het verschil maken. Door jezelf te laten zien, te doen wat je zegt en te zeggen wat je doet bouw je een sterke band op met jouw (potentiële) klant. En zo wordt verkopen (weer) leuk!
Een greep uit de mogelijkheden
Tijdens salescoaching richten we ons op wat jij nodig hebt. Dat kan heel uiteenlopend zijn. Een aantal voorbeelden:
Je bent manager op een uitzendbureau en krijgt je team niet in de commerciële stand. Dat gaan we van 2 kanten benaderen. Wat heeft het team nodig? En wat ligt bij jou als manager? Waar is ruimte voor verbetering en hoe verbinden we alle behoeften met elkaar?
Je hebt een kandidaat geplaatst, maar wat doe je met de andere kandidaten die ook goed waren? Hoe ga je hier proactief mee om en zorg je dat ook zij op de juiste plek terechtkomen?
Je praat makkelijk, maar kun je ook écht gesprekken voeren? Hoe zet jij jezelf neer in een wereld vol ervaren recruiters?
Je hebt al zo vaak ‘Nee’ gehoord, dat je er een beetje bang voor bent geworden. Ik leer je hoe de ‘Nee’ jou juist uitdaagt om de ‘Ja’ te halen!
Uiteindelijk kun jij…
met de juiste energie een gesprek in stappen.
op een succesvolle manier verbinden
richting geven aan een gesprek zonder te duwen.
vol zelfvertrouwen op je doel af.
leren hoe je goed en adequaat reageert.
los van targets focussen op kwalitatief goede gesprekken het verschil maken.
Waarom dit werkt:
Je leert van mijn ervaring in recruitment sinds 2002.
Je bouwt aan je zelfvertrouwen en zelfverzekerdheid.
Je legt een stevige basis voor jouw eigen, unieke verkoopstijl.
Je blijft bij jezelf en komt beloftes na, waardoor klanten je vertrouwen.
“Als mensen doen waar ze goed in zijn, komt de groei vanzelf!”
– Judith
Ben je er klaar voor?
Afhankelijk van wat jij precies nodig hebt, bied ik je:
Een traject op maat. 1-op-1 of groep, losse sessie of langer traject: alles is bespreekbaar.
Praktische trainingen en persoonlijke coaching.
Ruimte voor vragen en reflectie.
Goede balans tussen theorie en praktijk.
Eerlijke feedback.
Positieve aanpak.
Waardevolle gesprekstechnieken als onderhandelingsgesprekken, Luisteren-Samenvatten-Doorvragen, je eigen pitch formuleren en nog veel meer!
Deze coaching is écht iets voor jou als…
je weet wat je kwaliteiten en uitdagingen zijn, zowel persoonlijk als in je werk.
je geniet van je groei, ook als dit niet altijd in één rechte lijn gaat.
je openstaat voor zelfreflectie.
je wilt (blijven) leren en ontwikkelen.
Vind je het lastig om feedback aan te nemen, denk je dat je alles al weet en hebt geleerd of vind je coaching onnodig? Dan zijn we geen match. Dus weet je heel zeker dat je niet wilt groeien en ontwikkelen en het allerbeste uit jezelf wilt halen?
Waarom salescoaching zo krachtig is
Bij Manpower werkte ik 17 jaar in verschillende rollen, gericht op sales. Ik startte als salesconsultant, zette de Werving & Selectie tak op voor Limburg, was areamanager voor verschillende locaties en werkte als laatste als salesmanager voor bedrijven in Zuidoost Brabant en Limburg. Zo ontwikkelde ik mij als salesprofessional op een manier die mij past. Naast de verantwoordelijkheid voor mijn eigen sales, kreeg ik ook de kans om collega’s te coachen en te trainen in salesvaardigheden én om met sales te werken. Ik coach op wat iemand wil ontwikkelen. Daarvoor zet ik rollenspellen en praktijkvoorbeelden in. Collega’s gingen altijd naar huis met tips die ze direct konden toepassen. Feedback die ik vaak kreeg, was de kracht van de praktijkgerichte voorbeelden, mijn humor en de manier om sales aan te passen aan je persoonlijke stijl en wensen.
Wat zeg je ervan? Ben je klaar om sales vanuit verbinding toe te voegen aan jouw kwaliteiten?
Veelgestelde vragen
Moet ik al ervaring hebben in sales voor deze coaching?
Hoelang duurt een coachingstraject?
Is dit zo’n Tjakka! -training met commerciële trucjes?
Kan dit ook voor een volledig team of enkel individueel?
Hoe bepaal je samen of dit traject bij iemand past?
Daarvoor gaan we in gesprek. Ik voel goed aan wat er speelt en wat daarbij past en zal altijd eerlijk aangeven of we een match zijn.
Are you ready?
Ben je klaar voor kwalitatief goede gesprekken die echt iets opleveren, op jouw eigen, natuurlijke manier? Plan dan nu je kennismakingscall en ontdek hoe ik je kan helpen!